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搶灘分布式光伏 組件企業如何占領高地?

   分布式光伏經過多年“不得志”之后,終于迎來爆發。據能源局數據統計,2016年我國分布式光伏新增裝機容量為4.24GW,較2015年增長200%。累計裝機容量為10.32GW,根據“十三五規劃”到2020年我國分布式光伏裝機達60GW,未來幾年分布式光伏將進入增速快車道。

光伏組件在光伏電站系統中占比大約在45%左右,是光伏電站的關鍵組成部分,光伏組件企業投身分布式可謂具有天然的優勢。

此前專注于光伏組件研發、生產、銷售的無錫尚德也轉變戰略,于2016年9月推出“尚德˙益家”品牌正式進軍分布式。當前各企業分布式開發模式自成一派,尚德能否搶灘成功,或許可從其發展模式一窺究竟。

平臺化服務 破分布式困局

我國光伏電站開發規律與國外不同,國外光伏的發展規律是先發展戶用分布式市場,再逐漸發展到地面電站。與之相反,國內市場是先發展大型地面電站,再到商業和工業屋頂,最后再到民用分布式市場。因此,我國光伏行業發展十余年,分布式光伏市場仍不成熟。

長期以來我國分布式領域無相關的準入標準,只要滿足資金要求都可進場,導致分布式市場容易陷入低價競爭、無序競爭怪圈。此外,屋頂難找、融資難、運維難等長期阻礙市場發展。對進軍分布式光伏的企業來說,破解屋頂資源、前期融資和后期運維等難題,是能否搶占分布式高地的關鍵。

國家能源局在發布的《太陽能發展“十三五”規劃》中提出,到2020年建成100個分布式光伏應用示范區,園區內80%的新建建筑屋頂、50%的已有建筑屋頂安裝光伏發電,分布式項目產值約萬億,這成為光伏企業瘋狂搶屋頂的一大原因。

分布式光伏電站以屋頂為主體,可分為工商業屋頂和戶用屋頂,由于屋頂遍布全國各地,資源無法明確統計,屋頂資源成為開發分布式的第一阻礙。

據無錫尚德太陽能電力有限公司總裁何雙權介紹,早在2013-2014年,尚德便安裝了10個屋頂分布式光伏項目。當時采取的調研方式為在別墅群挨家挨戶調研,這種方式在面向全國屋頂開發時難免力有不逮。

對此,尚德˙益家采取了分銷商推廣模式,由分銷商對當地屋頂資源進行開發,將業務發散至全國。據何雙權介紹,尚德˙益家會對分銷商的實力、口碑、市場能力、管理能力、行銷意識、合作意愿等進行考核。

解決了屋頂資源之后,尚德˙益家會提供平臺化服務,將開發商、安裝商都吸引過來,提供包括金融、保險等要素支持。據了解,尚德˙益家目前已獲得平安、慕再以及PICC保險公司提供產品質保及第三方保險。

把好質量關

由于分布式光伏電站靠近用戶側,一旦光伏電站出現質量問題,將損失電站收益甚至造成安全隱患。尤其是在一些光伏發電普及相對欠缺的地區,用戶對于組件、逆變器等產品缺乏辨別手段,往往容易被不良廠商以次充好,不僅蒙受損失,更給電站安全帶來風險。

通過經銷商推廣,使企業的產品直接進入千家萬戶無疑是避免產品質量出現問題的有效手段,前提是企業自己要把好質量關。除了滿足國家相關產品標準外,一些企業有自己的檢測標準,確保把好產品質量關。

以尚德為例,何雙權在采訪中指出,“就組件而言,尚德是行業第一家在電池生產線百分之百對每片電池進行EL(電致發光)測試的企業,同時在組件,我們經過了兩道EL測試,到客戶端我們也會有第三方抽檢,整套檢驗體系保證了組件質量。同時,尚德有國家級的光伏實驗室和檢測中心,對所有的原材料進行嚴格的系統的測試和認證。在供應鏈方面,我們和行業排名前三的優質原材料供應商、系統集成商建立長期穩定的合作關系,從整個供應鏈、生態鏈著手,來保證產品、工程質量。”

2016年初,尚德將光伏組件質保延長至12年,再次為保證產品質量加碼。

2017年尚德˙益家推出了成套分布式系統,將整套光伏系統從尚德發送到項目地,避免了拼裝、運輸過程造成質量問題,為行業提供了新思路。

產品差異化

分布式光伏尤其是戶用分布式項目,由于電站與屋頂結合為一體,將影響整個房屋建筑的美觀性。據何雙權介紹,在實際調研中,一些用戶不愿意安裝光伏電站,與其影響房屋美觀度有直接關系。

光伏建筑一體化,這種將光伏器材與建筑材料集成一體,用光伏組件代替屋頂、窗戶和外墻,將光伏與建筑完美結合的模式,在用戶審美要求不斷提高之下漸受青睞。

看準這一領域,尚德˙益家推出了BIPV產品“Just Roof”,一款組件連同支架的成套系統,在房屋建造過程中可以直接取代瓦片做成屋頂,可滿足電站業主對光伏系統美觀度的要求。

何雙權表示,未來尚德˙益家將積極開發差異化產品,滿足用戶需求。

截至2017年3月底,尚德˙益家共發展了300多家合格的分銷商合作伙伴。“時間證明選擇”,自2001年成立以來在行業沉淀十余年的尚德,在分布式領域將交出怎樣的答卷,相信時間會給出答案。

(陳艷清) 

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來源:上海家耐泵業
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